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自动驾驶汽车市场定位策略-自动驾驶汽车营销策略

自动驾驶 10个月前 (05-20) 66

文章阐述了关于自动驾驶汽车市场定位策略，以及自动驾驶汽车营销策略的信息，欢迎批评指正。

文章信息一览：

1、差异定位法：利用汽车产品的显著差异进行定位，如利用不同的性能、配置、造型、品牌、售后服务等特征定位。产品差异很容易被模仿，保持优势须不断创新。主要价值定位法：汽车产品的价值主要通过配置、性能、价格、服务等方面反映出来，价值是一种绝佳的竞争手段，也是定位的良好考虑基点。

2、经济、社会、政治的环境。从政策的角度，无论是国家十三五规划还是汽车产业规划，都明确了新能源汽车，智能网联汽车及节能汽车将成为重要的发展方向。从经济的角度，宏观经济的稳定及居民收入的增长，仍将为汽车市场稳定增长提供支撑。

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3、在进行市场定位时需要考虑的因素有目标市场、竞争对手、差异化战略。目标市场选择目标市场是市场定位的基础。企业需要对市场进行充分地分析和研究，以判断自己的产品或服务在哪些市场有较强的需求和潜在的利润空间。

4、职业问题是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

5、影响汽车行业发展的因素主要有：第一，地缘政治。从地缘政治看，政治权力正在由西向东转移，中国将逐步成为最大的经济体。中国宏观经济的中长期利好趋势是中国汽车行业发挥潜能真正变强的基础动力。过去30多年，中国的经济增长非常引人注目，中国目前正在朝可持续发展进行转变。

（图片来源网络，侵删）

市场定位策略：J汽车可能在早期进入市场时，***取了以低价和性价比为竞争优势的市场定位策略。这种策略主要着眼于提供经济实惠的汽车产品，吸引对价格敏感的消费者。政策与法规环境：在某些国家和地区，***对汽车行业实施价格上限或补贴政策。

汽车运营模式和盈利的方法有很多种，以下是一些常见的：4S店销售模式：这是一种传统的汽车销售模式，由厂家授权的经销商提供整车销售、售后服务、配件供应等服务。这种模式的优点是品牌效应强，但缺点是投资成本高，利润空间小。

进口汽车冲击。第一次石油危机以后，低排量、低价位、省油、高性价比的日系车大规模进入美国市场。1***7年，日本汽车的出口量首次超过了本土市场销量。1980年日本出口美国汽车达到192万辆，占了美国进口汽车的八成，日本汽车占美国汽车市场的份额高达20%（1980年进口汽车占美国汽车市场的27%）。

特斯拉推出低价车型，比如说前一阵子在4S店疯狂抢购的modelY降到了16万左右，原来特斯拉的这个汽车平均的价格都是在20万到30万，更贵的就不谈了，就是说平均的价格所以能降到16万左右，这个价格证明特斯拉现在也想搞一搞中端市场。

规模经济理论是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。兼并可以在两个层次上实现企业的规模效益，即产量的提高和单位成本的降低。

从同款车型的中美价格差异分析得知，造成中国市场高价格的原因，包括增值税、利润差异、零部件成本差异及运营效率等多方面因素。中国拥有劳动力成本优势，同款车型在中国生产总成本理应降低，但是由于合资企业及国内汽车企业存在生产率较低、库存成本高等运营问题，反而使汽车制造成本上升了5-15%。

而这也是智驾科技MAXIEYE全面赋能智慧出行市场的开始。昨天（3月24日），智驾科技MAXIEYE首度重磅披露“Power to Sense 感知的力量”全新品牌标语，以及Tier 5的智慧出行产业链定位，同时，智驾科技MAXIEYE还宣布获得瑞立集团战略加持的新一轮产业投资。

MAXIEYE是国内少有的在智能驾驶核心技术链中自主掌握了视觉感知+规控全栈能力的标杆企业，黑芝麻智能是拥有国内性能最强自动驾驶芯片产品及研发能力的领军企业，此次双方强强联手将共同推动高阶自动驾驶方案的规模化部署和量产应用，打造更智能更安全的出行时代。

智驾科技MAXIEYE获新一轮融资 3月24日，国内视觉感知智能驾驶产品供应商智驾科技MAXIEYE宣布获得新一轮产业投资，由中国商用车气制动系统领军企业——瑞立集团战略投资。本轮资金将用于进一步提升智驾科技的技术产品研发动能，并为前装项目的规模化量产交付提供资金储备。

Waymo在本月获得25亿美元的融资；中国无人配送初创企业“新石器”获近2亿元融资，由理想汽车领投；矿区无人化运输解决方案提供商慧拓获超亿元A2轮融资；视觉感知智能驾驶系统产品供应商智驾科技MAXIEYE宣布完成新一轮产业投资。

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